Propósito del puesto de trabajo y perfil de la persona

Este puesto de dirección de grandes donantes maximizará el impacto de World Vision mediante el desarrollo de relaciones efectivas, de confianza y de largo plazo con donantes individuales de alto valor con el objetivo de involucrarlos en el compromiso con los más pobres y asegurar un financiamiento filantrópico significativo para los proyectos de impacto global de World Vision.

El Director de Grandes Donantes (Global Impact) proporcionará a los donantes individuales de alto potencial una comprensión más profunda de las necesidades holísticas del mundo y los implicará a responder a esas necesidades de manera significativa con grandes donaciones (foco en donaciones mayores de 5 cifras)

El enfoque de la función es la recaudación de fondos para los siguientes proyectos globales de World Vision y otros posibles que se acuerden globalmente:

Water, Sanitation and Hygiene (WASH) – Agua, Saneamiento e Higiene

Llevar agua limpia a todas las personas en todos los lugares donde trabajamos para 2030, lo que supone alcanzar a unos 50 millones de personas

Economic Empowerment (EE) – Empoderamiento Económico

Alcanzar a 10 millones de personas para que salgan de la pobreza extrema proporcionando a todas las personas en todas las comunidades donde trabajamos en 10 países, las herramientas para salir de la pobreza extrema.

Kenya Big Dream (KBD)

Empoderar a las niñas para desarrollar todo su potencial y valor y eliminar las causas profundas del matrimonio infantil y la mutilación genital femenina (MGF).

Mother & Child Health (MCH) – Salud materno infantil

Proporcionar agua potable, capacitación del personal y suministros médicos en cada clínica de salud, y capacitar a los trabajadores de la salud y voluntarios comunitarios en cada área en la que trabaja World Vision, en Zambia y Níger.

Livelihoods- Recovery Lending for Resilience – Medios de vida y préstamos de recuperación

Proporcionar préstamos de recuperación a pequeñas granjas y empresas afectadas por la pandemia de COVID-19 que brinda apoyo a más de 700 000 personas (78 % mujeres) por año y beneficia a más de 2,7 millones de niños y niñas al ayudar a las familias a recuperar sus medios de subsistencia y ser más resilientes.

El puesto se adaptará a un profesional con excelentes habilidades para construir relaciones, una mentalidad emprendedora y comercial, y una pasión por apoyar a los niños y niñas más vulnerables del mundo. Será una persona agradable, ambiciosa y motivada, con confianza para negociar y hacer la solicitud de donaciones.

Como principal recaudador de fondos de donaciones de alto valor en World Vision en España, el rol es bastante independiente y autónomo, pero la persona también debe trabajar en equipo, ya que contará con el apoyo del equipo de Filantropía Global de World Vision International (Global Philanthropy) y el equipo de apoyo de Europa para la recaudación de fondos de grandes donantes. En este sentido, este puesto contará con servicios globales de apoyo en términos de eventos con grandes donantes, investigación de potenciales donantes, gestión de prospectos, tutoría y capacitación del canal de recaudación de fondos y comunicaciones (ofertas de proyectos, informes a donantes, historias y videos del campo etc) para los proyectos globales de World Vision.

El puesto será administrado directamente por el Asesor de Filantropía de Europa (englobado en el equipo central de Filantropía Global de World Vision International) quien, en asociación con la oficina de World Vision Estados Unidos, entrenará y apoyará a la Dirección de Grandes Donantes (Global Impact) en las mejores prácticas de donaciones de alto valor y en determinar la mejor estrategia de recaudación de fondos para World Vision en España. El puesto también trabajará en asociación con el CEO de World Vision España y los miembros del Patronato y del Consejo Asesor para cultivar relaciones y cumplir con la estrategia de filantropía en España.

Funciones esenciales del puesto:

Aprender y comprender los proyectos globales de World Vision para que pueda hablar de cada proyecto con confianza.

Administrar una base de 80 a 100 posibles grandes donaciones

Trabajar en la investigación e identificación de potenciales grandes donantes para mantener constantemente actualizada la base de grandes donantes.

Planificar e implementar la gestión de cuentas y la estrategia de cultivo de relaciones para garantizar que los potenciales donantes asignados reciban la atención adecuada cada año y desarrollar su valor con una gestión efectiva de la base de donantes.

Hacer solicitudes de donación después de 3 a 5 puntos de contacto significativos con prospectos (se espera que sean más de 24 solicitudes por año en los años dos y tres)

Trabajar para asegurar donaciones importantes para los proyectos globales de World Vision acordados con una solicitud mínima de 50 000 € (mínimo 10 000 € al año x 5 años de compromiso)

Hacer solicitudes de compromiso a varios años siempre que sea posible (3-5 años)

Ser responsable de asegurar un mínimo de € 500,000 en nuevos fondos en el primer año en el puesto, aumentando a € 1 millón o más en el segundo año con el objetivo de asegurar € 3 millones o más en años posteriores

Dedicar el 80 % del tiempo a la gestión y relaciones de donantes (tener, asegurar y dar seguimiento a reuniones y solicitudes) y el 20 % del tiempo a aprender y desarrollarse.

Asegurar reuniones con una meta de reunión mensual de 10+ (100+ anualmente)

Desarrollar relaciones a largo plazo a través de interacciones personales con los donantes en la lista de cuentas asignadas y conectar los intereses de los donantes con la misión y el ministerio de World Vision.

Trabajar con los donantes actuales para localizar nuevos donantes potenciales que puedan hacer donaciones de alto valor.

Cerrar reuniones para que los principales donantes y aquellos con una gran esfera de influencia interactúen con el CEO de World Vision España, el liderazgo senior y los expertos globales en la materia, cuando corresponda.

Llevar a los donantes potenciales, cuando aplique, a viajes al terreno para visitar los proyectos de World Vision para informarles sobre proyectos específicos y alentarlos a donar.

Representar a World Vision España en foros y conferencias directamente relacionados con el desarrollo de grandes donaciones y realizar entrevistas en los medios para difundir el trabajo de World Vision.

Asistir y participar en programas de capacitación relacionados con el trabajo según lo asignado.

Trabajar en colaboración con los miembros del equipo cuando se le asigne trabajar como miembro de un equipo.

Realizar otras tareas que le sean asignadas.

Competencias de comportamiento

Madurez Profesional: Mantiene una perspectiva positiva, trabaja constructivamente bajo presión. Responde ingeniosamente cuando surgen desafíos y acepta la responsabilidad de las acciones, el aprendizaje y el cambio. Llega al trabajo y a las citas a tiempo. = Avanzado

Aprendizaje continuo: demuestra entusiasmo y aptitud para adquirir los conocimientos técnicos, las habilidades y el juicio necesarios para lograr un resultado o para servir a los donantes de alto valor de manera efectiva. = Avanzado

Pensamiento general: reconoce el contexto más amplio de responsabilidades y tareas. Relaciona los problemas y las decisiones con las metas y prioridades de la organización. =Avanzado

Orientación a Resultados: orientación a resultados de calidad y éxito; demuestra un sentido de urgencia en el logro de las metas; persiste a pesar de los obstáculos. =Avanzado

Habilidades de influencia: Afirma ideas y persuade a otros, obteniendo su apoyo y compromiso; moviliza a la gente a tomar acción. Establece y mantiene contacto con personas que pueden influir en los tomadores de decisiones. Se comunica de manera persuasiva y con alto impacto. =Competente

Construcción de relaciones/colaboración: Establece una relación con las personas fácilmente, desarrollando y manteniendo una red de contactos internos y externos que pueden proporcionar información, ayuda y acceso a otros. =Avanzado

Equilibrar Múltiples Prioridades: Equilibra las necesidades e intereses de varias partes interesadas y toma decisiones que involucran metas, objetivos y alternativas contrapuestas. Prioriza las tareas y redirige el esfuerzo de trabajo en respuesta a los cambios en las prioridades. =Competente

Discernimiento: utiliza la sensibilidad interpersonal y el pensamiento crítico para determinar las motivaciones, la competencia y la credibilidad de los demás. Identifica patrones y conexiones entre situaciones pasadas y presentes e identifica problemas y preocupaciones clave. =Avanzado

Sensibilidad intercultural: se comunica e interactúa de manera efectiva con personas de otras culturas, religiones y geografías; respeta y se adapta a otras culturas y busca oportunidades para mejorar las relaciones. =Competente

Competencias Técnicas

Habilidades de calificación: hace preguntas efectivas y escucha a los donantes para identificar oportunidades de donación. Cambia el enfoque para producir el resultado deseado. Califica a los donantes en cuanto a su potencial de dar. Contacta proactivamente a otros, a pesar del riesgo de rechazo.=Competente

Conciencia global: mejora continuamente el propio conocimiento y la comprensión de los eventos mundiales contemporáneos y aplica adecuadamente el conocimiento al trabajo.=Competente

Conocimiento de recaudación de fondos: demuestra conocimiento de las principales prácticas de recaudación de fondos y donaciones.=Avanzado

Comunicación escrita: expresa ideas, pensamientos y conceptos claramente por escrito, utilizando la gramática, la organización y la estructura adecuadas. Escribe de manera persuasiva y creativa, adaptando el mensaje a diferentes audiencias. Utiliza el tono y el estilo adecuados.=Competente

Educación mínima/experiencia

Básico:

Hablante fluido de inglés y español (C1+)

Más de 5 años en recaudación de fondos (también se considera experiencia en reclutamiento o ventas)

Más de 3 años en gestión de relaciones con donantes o clientes de más de 50 000 € o capacidad demostrada para gestionar cuentas importantes

Licenciatura o equivalente en experiencia laboral.

Aspectos de valor:

Hablante fluido de inglés y español

Más de 5 años en la recaudación de fondos de grandes donaciones

Más de 3 años en gestión de relaciones con donantes de más de 100 000 €

Experiencia previa en grandes ONG / organización humanitaria

Condiciones/ambiente de trabajo

Salario bruto anual: 35.000 – 37.000 euros

Teletrabajo: 4 días desde casa – 1 día de oficina

Se requieren viajes nacionales frecuentes y algunos internacionales. Trabajo ocasional de fin de semana y por la noche para adaptarse a los horarios y eventos de los donantes.

Educación mínima/experiencia

Básico:

Hablante fluido de inglés y español (C1+)

Más de 5 años en recaudación de fondos (también se considera experiencia en reclutamiento o ventas)

Más de 3 años en gestión de relaciones con donantes o clientes de más de 50 000 € o capacidad demostrada para gestionar cuentas importantes

Licenciatura o equivalente en experiencia laboral.

Aspectos de valor:

Hablante fluido de inglés y español

Más de 5 años en la recaudación de fondos de grandes donaciones

Más de 3 años en gestión de relaciones con donantes de más de 100 000 €

Experiencia previa en grandes ONG / organización humanitaria