Objetivo

En Soulem (empresa de inserción de la Comunidad de Madrid promovida por Asociación entre Mujeres) diseñamos y fabricamos pantallas y lámparas artesanales con impacto social y ambiental. Nuestro valor diferencial es que el impacto está integrado en la misma cadena de valor: es parte del producto, del proceso y de la forma de trabajar con nuestros clientes.

Buscamos una Comercial B2B muy activa, con visión comercial y capacidad real de ejecución (visita + seguimiento + cierre), para desplegar un plan comercial centrado en:

Retail: visitas a la red de tiendas (especial foco Leroy Merlin; visitas físicas siempre que se pueda).

Hoteles: ampliar acuerdos con cadenas y centrales de compras (ya somos proveedor homologado de Meliá, Ilunion y Coperama y queremos más acuerdos).

Decoradoras / estudios / proyectos contract: prescripción y cierres por proyecto.

Tu misión

Hacer crecer ventas y acuerdos convirtiendo el valor de Soulem (diseño + servicio + impacto ESG integrado) en reuniones, pruebas, implantaciones y cierres. Mucha visita, mucho seguimiento y cierre.

Responsabilidades (por canal)

1) Retail – Red de tiendas (Leroy Merlin)

Planificar rutas y visitas por zonas, priorizando tiendas con potencial.

Presentar producto, argumentario y novedades; activar exposición, reposición y pedidos.

Construir relación con jefaturas de sección y responsables regionales.

Detectar oportunidades: campañas, estacionalidad, reposición, necesidades de surtido.

Asegurar el día a día: seguimiento, resolución de incidencias y empuje comercial.

2) Hoteles – Acuerdos marco y proyectos

Prospección y reuniones con compras, proyectos, arquitectura/interiorismo de cadenas hoteleras.

Ampliar homologaciones y cerrar acuerdos (marco o por proyecto).

Preparar propuestas y presupuestos: fichas, muestras, plazos, condiciones y seguimiento.

Coordinar internamente para asegurar viabilidad de plazos y requisitos de proyecto.

3) Prescripción – Decoradoras y Contract

Abrir y dinamizar cartera de interioristas, decoradoras, estudios y project managers.

Gestionar muestras, visitas y seguimiento hasta cierre.

Impulsar la prescripción de Soulem en proyectos (que entremos en memoria y especificación).

Qué buscamos

Carnet de conducir y coche propio (imprescindible) y disponibilidad para desplazamientos.

Perfil muy proactivo: salir, visitar, insistir con método y convertir.

Experiencia en venta B2B (valorable retail, hospitality, contract, decoración/iluminación o similar).

Capacidad real de negociación, seguimiento y cierre.

Organización y gestión de pipeline (CRM), previsión semanal y siguientes acciones claras.

Comunicación clara y orientada a valor (no solo precio).

Muy valorable

Experiencia visitando redes de tiendas (tipo Leroy Merlin u otras grandes superficies).

Experiencia o contactos en cadenas hoteleras (compras/proyectos) y/o canal contract.

Experiencia trabajando con interioristas/estudios (prescripción).

Soltura defendiendo propuestas con criterios ESG/RSC en el proceso de compra.

Condiciones

Ubicación base: Comunidad de Madrid (con desplazamientos)

Jornada: 35 h/semana (7 h/día)

Contrato: Indefinido.

Salario fijo: 22.000 EUR brutos/año (12 pagas)

Herramientas / gastos: Gastos de desplazamiento según política interna; herramientas de trabajo según necesidad.

Cómo mediremos el éxito

Buscamos constancia y método. La operativa comercial se basa en visitas presenciales siempre que se pueda, seguimiento y cierre. Indicadores orientativos:

Ritmo de visitas y reuniones cualificadas por semana.

Propuestas enviadas y ratio de conversión a pedidos/acuerdos.

Evolución del pipeline y cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.

Calidad de la relación con cuentas clave (retail y cadenas hoteleras) y avance en prescripción.

Cómo aplicar

Envía tu CV   y un breve texto (5-10 líneas) respondiendo a lo siguiente:

1) Qué has vendido y a qué tipo de cliente (retail/hoteles/contract).

2) Un logro comercial del que estés orgullosa (qué hiciste tú).

3) Cómo te organizas para visitar y hacer seguimiento.

4) Zona de residencia y disponibilidad para viajar.

5) Disponibilidad de incorporación.

6) Qué nivel de idiomas tienes.

Perfil:

Qué buscamos

Carnet de conducir y coche propio (imprescindible) y disponibilidad para desplazamientos.

Perfil muy proactivo: salir, visitar, insistir con método y convertir.

Experiencia en venta B2B (valorable retail, hospitality, contract, decoración/iluminación o similar).

Capacidad real de negociación, seguimiento y cierre.

Organización y gestión de pipeline (CRM), previsión semanal y siguientes acciones claras.

Comunicación clara y orientada a valor (no solo precio).

Muy valorable

Experiencia visitando redes de tiendas (tipo Leroy Merlin u otras grandes superficies).

Experiencia o contactos en cadenas hoteleras (compras/proyectos) y/o canal contract.

Experiencia trabajando con interioristas/estudios (prescripción).

Soltura defendiendo propuestas con criterios ESG/RSC en el proceso de compra.

Competencias:

Iniciativa y autonomía, Optimismo y entusiasmo, Organización y planificación, Fiabilidad técnica y personal, Comunicación interpersonal, Diplomacia y “saber estar”, Capacidad de Negociación

Nivel:

Empleado

Tipo de contrato:

Jornada intensiva

Duración:

Indefinido

Salario:

Entre 18.001 y 24.000 € bruto/anual

Estudios mínimos:

Formación Profesional Grado Superior

Experiencia mínima:

Al menos 2 años

Fecha de inicio:

01/02/2026

Fecha finalización de la actividad:

01/05/2026

Nº de vacantes:

1