Descripción |
1. Presentación de la entidad :
Factoría F5 es el primer bootcamp inclusivo y solidario de España - se basa en el modelo de éxito internacional Simplon.co. Ofrecemos una formación intensiva de 6 meses, gratuita y basada en una triple innovación: digital, pedagógica y social.
Venimos a ROMPER LOS CÓDIGOS con una formación:
- Inclusiva, proporcionando nuevas oportunidades formativas, laborales y vitales a personas, enfocándose en los colectivos más desfavorecidos;
- Transformadora, apropiándose las herramientas innovadoras para la transformación social y replicándose en todos los territorios que lo necesitan;
- Solidaria, facilitando acceso al mundo digital a cada ciudadano y acompañando la economía social y el tercer sector en su transformación digital.
Ahora, estamos desarrollando una nueva oferta de servicios hacia las empresas: Talento_F5, que transformará nuestro modelo económico y permitirá ampliar nuestro impacto social a escala estatal. La oferta se basa en 3 ejes :
- Pay as you hire : un acceso privilegiado a las empresas en momentos claves del curso (selección, proyectos pedagógicos, hiring day etc.) para pre-seleccionar de talento, a cambio de becas para la siguiente promoción si se contrata.
- Curso de formación a medida : un curso hecho a medida de las necesidades de una empresa, dándole un lugar central en todas las etapas el proceso formativo.
- Upskilling & reskilling : cursos de formaciones a habilidades digitales a profesionales en activo
2. Misión
El responsable comercial tendrá las siguientes responsabilidades :
- Supervisar y contribuir al estudio de mercado inicial y el desarrollo de la oferta llevada por un perfil especializado en marketing
- Identificar las empresas clientes potenciales para cada uno de los ejes
- Identificar frenos y ventajas para la venta : perfil de los coders, competencias y tecnologías más buscadas, argumentos, business vs responsabilidad social corporativa, servicios asociados, proceso y plazos de venta etc,
- Identificar los oficios y competencias TIC más buscadas en el mercado nacional
- Identificar y aprovechar las prácticas RRHH de las empresas tech : fuentes de captación del talento, proceso de contratación, políticas internas de movilización y retención del talento, entorno laboral etc.
- Estimar los costes de contratación y de rotación del personal en el mercado
- Describir las estrategias de responsabilidad social de empresas que reclutan talento tech en temas de inclusión y diversidad
- Identificar las necesidades y políticas de upskilling & reskilling de talento interno
- Desarrollar un plan de desarrollo comercial a 2 años priorizando los diferentes ejes de la oferta;
- Identificar, seleccionar, contratar y coordinar los recursos relacionados con la actividad comercial (si necesario) ;
- Construir un portafolio de empresas/clientes para la contratación de nuestro/as alumno/as y alumni de las escuelas de la red_F5 (actualmente Barcelona, Madrid, Bilbao y Asturias) y compra de servicios Talento_F5;
- Facilitar la contratación de nuestro/as alumno/as y alumni en empresas en coordinación con el equipo pedagógico vendiendo cada vez que posible una opción de “Pay-as-you-hire”.
- Generar leads, desarrollar ofertas y cerrar ventas para cursos de formación a medida para empresas, con el apoyo del equipo pedagógico;
- Generar leads, desarrollar ofertas, y cerrar ventas con empresas para la formación de talento interno (upskilling & reskilling) con el apoyo de nuestro aliado Simplon.co, del responsable pedagógico en España y de un pool de formadores.
- Generar leads, desarrollar ofertas y cerrar ventas para talleres de iniciación al código y experiencia inmersivas de corta duración;
- Contribuir al desarrollo de la comunicación online y offline dirigida a empresas conforme con el plan de desarrollo comercial;
- Definir un presupuesto anual de la área comercial y conseguir su aprobación por la Junta Directiva.
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Perfil/Requisitos |
3. Perfil esperado
Experiencia
- Min. 5 años de experiencia en los sectores RRHH, formación, y/o tecnología
- Min. 2 años de experiencia con responsabilidades comerciales
- Fuerte interés por la innovación social, pedagógica y tecnológica
- Idealmente, tiene una red de contactos en el mundo del desarrollo y de las TIC
Habilidades
- Orientado a resultado
- Determinación y creatividad
- Visión comercial estratégica, en temas de formación y/o de las TIC
- Habilidad para entender y aportar respuesta a las necesidades de una empresa
- Capacidad de análisis en temas RRHH : competencias técnicas y blandas requeridas, formación necesaria, procesos y políticas RRHH etc.
- Aptitud para vender servicios involucrando diferentes dimensiones
- Capacidad de analizar, actualizarse y anticipar las tendencias de mercado
- Habilidad para encontrar y movilizar personas recursos
- Capacidad para trabajar en equipo y co-construir hacia el éxito
Idealmente, lo siguiente sería un gran +
- Conocimientos en temas de formación para el empleo e inserción socio-laboral
- Conocimientos en temas de desarrollo web y móvil : herramientas y tecnologías más usadas etc.
- Experiencia en gestión de proyectos RSC o sociales
- Idiomas francés y/o inglés
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Competencias |
Analizar y resolver problemas, Iniciativa y autonomía, Flexibilidad, Capacidad para liderar iniciativas, Organización y planificación, Fiabilidad técnica y personal, Comunicación interpersonal, Diplomacia y “saber estar”, Capacidad de Negociación |